+7 (495) 540-05-45
Расписание и регистрация
ГлавнаяРасписание и регистрацияМоскваСертификация Sales Compensations Professional

Москва

Основы разработки компенсационных планов для сотрудников отделов продаж

Открытая дата

«Основы создания плана компенсации для сотрудников отдела продаж» является первой ступенью сертификации WorldatWork CSСP (Certified Sales Compensation Professional™).

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ:

1 день + 1/2 дня на экзамен

МОДУЛЬ 1
Используемая терминология
Рассматривает основную причину, ценность и уникальность плана компенсации для сотрудников отдела продаж, а также представляет специальную терминологию и два метода оплаты, соответствующие этим планам.
• Цель и уникальность плана компенсации
• Основные термины, используемые при создании плана компенсации
• Виды стимулирующих выплат
• Диапазон дохода

МОДУЛЬ 2
Основы создания плана компенсации для сотрудников отдела продаж
Подчеркивает основные источники влияния, которые должен учитывать разработчик плана, включая маркетинговую стратегию компании, ее каналы продаж и содержание работы различных позиций в отделе продаж.
• Главные факторы, влияющие на создание плана компенсации
• Стратегия выхода на рынок
• Содержание работы
• Каналы продаж – прямые и непрямые

МОДУЛЬ 3
Основные формулы
Представляет различные виды формул, которые используются для планов компенсации, а также обсуждает создание плана компенсации для менеджеров.
• Формулы стимулирующих выплат и их виды
• Комиссионные, бонусы и комбинированные планы
• Планы, имеющие только фиксированную часть оплаты
• Отличие планов компенсации для менеджеров в отделах продаж
• Вознаграждение всей команде как стимул достижения цели
• Признание и специальная мотивация для торгового персонала в «поле» (SPIFF)

МОДУЛЬ 4
Дизайн. Компоненты плана
Представляет шесть ключевых компонентов дизайна плана, к которым необходимо обратиться при создании или пересмотре базового дизайна стимулирования продаж.
• Право на получение
• Целевая денежная компенсация
• Структура выплаты
• Показатели эффективности работы
• Планы продаж
• Мероприятия по установлению периода и сроков выплаты

МОДУЛЬ 5
Дизайн. Создание формулы и спецификации плана
Объясняет, как использовать соответствующие формулы, чтобы определить стимулирующие выплаты для различных уровней результатов деятельности, и как проверить, что эти выплаты синхронизированы с бизнесом. Исследует основные правила, согласно которым все стимулирующие планы должны обеспечить согласованность для всех рабочих позиций.
• Необходимые данные для формул
• Вычисления по формулам
• Тестирование с помощью финансовых моделей
• Условия и положения плана

Регистрация


Варианты Стоимость
Курс для члена Ассоциации WorldatWork 36 000 руб. (в том числе НДС 20%) Регистрация и оплата
Курс для нечлена Ассоциации WorldatWork 42 000 руб. (в том числе НДС 20%) Регистрация и оплата
Экзамен по курсу «Основы создания плана компенсации для сотрудников отдела продаж» 12 000 руб. (в том числе НДС 20%) Регистрация и оплата


Задать вопрос +7 (495) 540-05-45
Календарь событий Все события

Новости Все новости
11 Октября Мастер-класс «Эмоциональный интеллект для практического применения»
28 октября в 18:00 приглашаем вас на практический мастер-класс «Эмоциональный интеллект для практического применения. Демотивированный сотрудник: как вернуть утраченное доверие»
30 Сентября Итоги конференции «Экосистема развития талантов»
Вот и завершились 3 дня участия CBSD Thunderbird в выставке HR Expo 2019. Даже немного жаль, что все так быстро прошло. Мы получили невероятное удовольствие от этого мероприятия. Несколько инсайтов, которые подарил нам этот опыт...