Понимать
логику принятия решений партнёров
Почему привычные подходы не работают
Переговоры с азиатскими компаниями редко срываются из-за цены или условий сделки. Гораздо чаще причиной становятся различия в деловой культуре. То, что в российской практике считается проявлением инициативы и эффективности, может восприниматься как давление, неуважение к статусу или поспешность.
Каждая страна Азии имеет свою деловую логику, но есть и общие принципы:
Каждая страна Азии имеет свою деловую логику, но есть и общие принципы:
- Доверие строится раньше сделки
- Личные отношения важнее формальных договорённостей
- Большое значение имеют статус, иерархия и сохранение лица
- Успешные переговоры требуют понимания культурного контекста
Участники научатся
Выстраивать
доверие с первой встречи
Учитывать
культурные особенности в переговорах
Избегать
типичных ошибок в деловой коммуникации
Проводить
Превращать
разовые сделки в долгосрочное сотрудничество
Проводить
сложные переговоры без потери отношений
Как построена программа
-
До программы
Установочная сессия
Определяем задачи и текущий уровень участников.
-
Основная часть
Культурный код страны
Как устроена деловая среда, что влияет на принятие решений, какие ошибки чаще всего совершают российские компании -
Основная часть
Формальное общение
Первая встреча, деловая переписка, правила коммуникации, особенности подготовки переговоров. -
Основная часть
Переговоры и заключение сделок
Как презентовать компанию, понимать логику согласований, проводить сложные переговоры и сохранять доверие -
Основная часть
Поддержание отношений
Неформальное общение, деловой этикет, сопровождение партнёрства после сделки -
Завершение
Итоговое тестирование
Как выбрать программу
Если ваша компания работает с несколькими странами Азии, мы можем
Адаптировать программу под конкретный рынок
Объединить несколько стран в один курс
Сделать акцент на ваших бизнес-задачах и типичных переговорах
Выберите страну
Корпоративный формат
Если вы хотите провести тренинг для 5-ти и более сотрудников, то оставьте заявку на корпоративный тренинг.
Корпоративный формат
Если вы хотите провести тренинг для 5-ти и более сотрудников, то оставьте заявку на корпоративный тренинг.
Обучение и развитие
без границ ...
Мы в Telegram
Читайте статьи, исследования, новости с международных конференций, анонсы программ, фишки от тренеров и многое другое
Мы в VK
Смотрите видео о программах и с конференций, читайте статьи, исследования, новости, анонсы программ, фишки от тренеров и многое другое
Мы в Rutube
Смотрите видео с конференций и о программах
Сайт Blanchard
Узнайте о программах ведущей международной компании по обучению и развитию лидерства
