Стратегия голубого океана: как перестать конкурировать и начать создавать рынок

18 июня в 16:30 в рамках конференции TechWeek Игорь Корганов проведет мастер-класс «Стратегия голубого океана».

На мастер классе разберём где ваша компания реально играет, как она побеждает – и что мешает выйти из конкурентной гонки в пространство, где конкурентов нет.

Программа мастер-класса

Блок 1. Есть ли у вас стратегия?

• Стратегия есть у всех – но большинство неотличимы от конкурентов
• Архитектор vs. прораб: большинство топов управляют исполнением, а не выбором
• Стратегия – это выбор (Лафли, «Игра на победу»). Выбор означает отказ. Нет отказа – нет стратегии
• Два последовательных вопроса в зал для создания напряжения:
• У кого есть стратегия
• Отличается ли она от того, что делают конкуренты

Блок 2. Где вы играете – и как побеждаете?

• Два вопроса, без ответа на которые любые действия будут тактикой без стратегии: «Где мы играем?» и «Как мы побеждаем именно здесь?»
• «Мы работаем для всех» – это отсутствие выбора
• Письменное упражнение (2 мин): ответить на два вопроса про свою компанию
• Разбор 2-3 ответов вслух

Блок 3. Голубой океан: логика лучших решений

• Красный океан: все улучшают одни и те же параметры
• Голубой океан – не «быть лучше», а «переопределить правила»
• Канва ценности: визуализация того, за что конкурирует отрасль
• ERRC (Исключить – Снизить – Повысить – Создать): четыре вопроса-провокации, а не фреймворк для заполнения
• Разбор кейса: что компания исключила – и какой рынок это создало (10 мин)
• Письменное упражнение (3 мин): «Что ваша отрасль считает обязательным, но от чего можно отказаться?»

Блок 4. Что делать в понедельник

• Голубой океан начинается не с инструмента, а с решения перестать копировать конкурентов
• Три вопроса-якоря для дальнейшего мышления – участник забирает с собой
• Рефлексия: три вопроса, по одному из каждого блока:
• Я сейчас архитектор или прораб в своей компании?
• Где я играю – это осознанный выбор или случайность?
• Что моя отрасль считает обязательным, но это можно переосмыслить?

Зарегистрироваться на мастер-класс можно здесь